（该文转自古镇灯饰报）口述：中山市奥科特照明电器有限公司副总经理　刘清树　整理：周健华

“价格战”不是企业决胜市场的唯一法宝，也不是拓展市场的唯一途径。家电行业里就曾经因为价格战，导致了企业的利润都急剧下滑，最终很多企业有了市场却失去了市场竞争力。利润丰厚、产品档次高的消费群体都被洋品牌所抢占，然后留下那些利润薄档次低的产品市场给国内行业企业血战，最后的结果都是外国人笑了，中国人哭了。

许多厂家仿效大品牌企业的降价，但是业绩尴尬，这是因为他们都忽视了市场销售平台的完善、品牌知名度的提升、渠道的建设等。在实施营销战略时，企业应根据自身的实力和情况来选择战术上的突破，一旦脱离实际，所有的战术都将失去意义。商品的价格有正常的波动，消费者是能够接受的。如果行业的原材料下降，企业有责任把价格差让利于终端消费者。“得道者多助，失道者寡助”，最终决定市场的是消费者，如果企业还是一意孤行的话，最后会离消费者越来越远。