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| 奥科特报 |
| 奥科特照明产品版图铺到全国 |
| 2006-06-30 10:16:55 |
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据《中山日报》报道，奥科特照明电器有限公司，在中山古镇灯饰行业的潮头浪里搏击7年，成为较早浮出水面获得市场关注的企业之一。今年，奥科特携7年之功，荣获广东省名牌。
调整产品定位
2002年底至2003年初，中国照明行业已显品牌格局雏形。中低档照明市场空间越来越窄，利润渐小，国内众多中低档品牌开始转型走中高档路线。2003年3月，中山市奥科特照明电器有限公司推出全新的“奥科特”品牌，将其定位于中高档市场。
作为照明行业的追寻者，奥科特照明在单个产品系列领域目前还无法与领导品牌相抗衡,于是奥科特照明采取了“避锋芒，分层次”的产品策略，力求在短期内让奥科特在市场上获得一席之地。2003年，奥科特照明将产品重心作了重新定位与调整，将应急灯和节能灯列为一线产品，作为奥科特照明04的拳头产品，应急灯的日产量由原来的100台增加到1000多台，并在海洲另辟厂房；将吸顶灯和格栅灯盘划为二线产品；其他的为三线产品。这样划分的原因在于充分利用奥科特品牌某一类型产品的竞争优势占领市场，并且避免与国内知名品牌的拳头产品正面交锋。
奥科特照明以丰富的产品线与强大的制造能力，迅速铺开网点，覆盖除西藏以外的城市,目前在大连、西安、南京、重庆、昆明、天津等17个城市建立了奥科特照明专卖店，并在上海与北京两地建立了物流中心。
着力终端市场
2004年，奥科特加大了品牌推广力度，品牌建设投入占全年销售额的10％左右。
2005年，奥科特的总体销量计划比2004年翻一番。为进一步巩固节能灯、应急灯、吸顶灯等的销量，他们将在现有分销网络的基础上，逐步渗透县、区、镇等终端市场。但今年销量增长的“宝”主要押在支架、灯盘上，如果目标能够顺利实现的话，支架、灯盘的销量可翻四到五倍。此外，奥科特还借助品牌优势和市场资源优势，增加了T8灯管、筒灯和射灯等产品线，这些产品线都是今年奥科特照明的主要利润增长点。
从销售网络来看，奥科特照明今年下半年重点开发的一级市场仍是华东地区，尤其是杭州市场。对于其他地区，在巩固原有网络的基础上，计划下半年开始逐步开拓二级市场，这是奥科特照明营销网络方面的发展计划。
信息来源：中国工商网 |
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